КРАТНЫЙ РОСТ БИЗНЕСА И ПРОДУКТА
GROWTH HACKING
СОЗДАНИЕ НОВЫХ БИЗНЕСОВ И ПРОДУКТОВ
JOBS TO BE DONE
Внедрите процесс непрерывного экспериментирования в команду и взломайте один этап воронки за месяц

GROWTH HACKING ACCELERATION ОНЛАЙН

Выберите вашу задачу

Создайте устойчивую воронку продаж

Для кого?
Для всех видов бизнеса: Продажа услуг, B2B,
E-commerce, Marketplace, SaaS, Mobile, Инфобизнес

Трек 1. Growth Hacking Awareness & Acquisition

Наполните воронку релевантными клиентами
Протестируйте каналы привлечения
Снизьте стоимость лида
Увеличьте кратно количество лидов
Взломайте конверсию сайта
Подробнее
НЕДЕЛЯ
На первой встрече эксперт Growth Academy запустит процесс тестирования гипотез в команде, разберет ценности продукта, поможет упаковать в рекламные посылы, даст рекомендации как тестировать эти гипотезы быстрее и проще, не теряя ценности идеи. Как итог запустите 2+ гипотезы в тест.
• Гипотезы информирования и основы Jobs To Be Done.

• Что такое ценность для клиента.

• Как расписать задачи клиента для проекта.

• Как упаковывать задачи клиента в рекламные посылы.

• Учимся тестировать задачи клиента в информировании.

• Чек лист гипотез информирования.
На второй встрече эксперт Growth Academy также проработает каждую гипотезу и поможет авторам продать гипотезы команде за три минуты. Вместе найдете инсайты в протестированных гипотезах. На второй неделе команда запустит 3+ гипотезы в тест.
Теория
Практика
Теория
Практика
• Гипотезы привлечения.

• Как собирать контактные данные с релевантных клиентов.

• Как транслировать задачи клиентов в гипотезы привлечения.

• Как тестировать лид-магниты на соц сетях и на сайте
На этой неделе вас ждет много инсайтов. На третьей встрече эксперт Growth Academy индивидуально разберет все инсайты, а также ограничения, которые мешают тестировать больше гипотез. Эксперт предложит инструменты и варианты решения. Запустите 5+ гипотезы в тест.
• Aha moment и его тестирование в информировании и привлечении.

• Как найти Aha moment.

• Aha moment для B2B.

• Дополнительный механики прогрева клиентов в информировании.
На четвертой неделе будет транслировать инсайты из гипотез информирования в глубь воронки AAARRR. Эксперт Growth Academy разберет гипотезы и предложит как эффективнее транслировать задачи клиентов в продуктовый оффер.
Теория
Практика
Теория
Практика
Программа трека №1
Growth Hacking Awareness & Acquisition
• Основы Growth Hacking.

• Что такое Growth Hacking, AAARRR воронка и типы гипотез.

• Учимся дробить большие задачи на мелкие гипотезы роста.

• Growth Hacking доска и процесс. AAARRR Canvas.
1
НЕДЕЛЯ
2
НЕДЕЛЯ
3
НЕДЕЛЯ
4
Команда найдет те задачи клиента, которые лучше всего решает их продукт и поэтому:

> Взломает стоимость привлечения клиентов,

> Наполнит воронку релевантными контактами,

> Подберет самое конверсионное решение и Aha moment для задачи клиента
Трек Growth Hacking
Awareness & Acquisition

Взломайте активацию
в продукте или на сайте

Для кого?
Идеально подходит для SaaS, Mobile, MarketPlace, E commerce

Трек 2. Growth Hacking Activation

Найдите Aha moment в продукте или на сайте
Оптимизируйте onboarding в продукте
Найдите конверсионные фильтры
Взломайте конверсию сайта, карточки товара
Сформируйте привычку пользоваться продуктом
Подробнее
НЕДЕЛЯ
На первой встрече эксперт Growth Academy запустит процесс тестирования гипотез в команде, даст рекомендации как тестировать гипотезы активации быстрее и проще, не теряя ценности идеи. Как итог запустите 2+ гипотезы в тест.
• Что такое Aha moment и как с его помощью взломать конверсию.

• Как найти Aha moment с помощью аналитики, UX интервью.

• Чек лист гипотез активации.

• Аналитика гипотез активации с помощью Google Analytics.
На второй встрече эксперт Growth Academy также проработает каждую гипотезу и поможет авторам продать гипотезы команде за три минуты. Вместе с командой найдет инсайты в протестированных гипотезах. На второй неделе запустите 3+ гипотезы в тест.
Теория
Практика
Теория
Практика
• Основы Jobs To Be Done и задачи клиента.

• Как основные задачи клиента связаны с Aha-moment.

• Тестирование задач клиента в информировании.
На этой неделе вас ждет много инсайтов. На третьей встрече эксперт Growth Academy индивидуально разберет все инсайты, а также ограничения, которые мешают тестировать больше гипотез. Эксперт предложит варианты решения. Запустите 5+ гипотезы в тест.
• Тестирование Aha moment в информировании и привлечении.

• Фреймворк формирования привычек.

• Кейсы взлома роста для MarketPlace и мобильного приложения.
На четвертой неделе будете тестировать Aha moment в информировании. Эксперт Growth Academy разберет гипотезы и предложит как эффективнее транслировать Aha moment.
Теория
Практика
Теория
Практика
Программа трека №3
Growth Hacking Activation
• Основы Growth Hacking.

• Что такое Growth Hacking, AAARRR воронка и типы гипотез.

• Учимся дробить большие задачи на мелкие гипотезы роста.

• Growth Hacking доска и процесс. AAARRR Canvas.
1
НЕДЕЛЯ
2
НЕДЕЛЯ
3
НЕДЕЛЯ
4
Команда найдет Aha moment'ы в продукте или на сайте, что позволит оптимизировать первый пользовательский опыт для SaaS и мобильных приложений, найти конверсионные фильтры и взломать карточку товара для e-commerce и marketplace, улучшить рекламные посылы.

Трек Growth Hacking Activation

Удерживайте и монетизируйте клиентов

Для кого?
Для крупных продуктовых проектов с большой клиентской базой

Трек 3. Growth Hacking Retention & Revenue

Найдите ценности для удержаний клиентов
Сформируйте привычку пользоваться продуктом
Допродавайте существующим клиентам
Активируйте клиентов на новый функционал
Взломайте конверсию страницы оплаты
Подробнее
НЕДЕЛЯ
На первой встрече эксперт Growth Academy запустит процесс тестирования гипотез в команде, разберет ценности продукта, даст рекомендации как тестировать гипотезы удержания и дохода быстрее и проще, не теряя ценности идеи. Как итог запустите 2+ гипотезы в тест.
• Гипотезы удержания.

• Фреймворк формирования привычки и сегментация клиентов.

• Аналитика гипотез удержания.

• Чеклист гипотез удержания.

• Как с помощью задач клиентов найти новые ценности для удержания клиентов.
На второй встрече эксперт Growth Academy также проработает каждую гипотезу и поможет авторам продать гипотезы команде за три минуты. Вместе с командой найдет инсайты в протестированных гипотезах. На второй неделе запустите 3+ гипотезы в тест.
Теория
Практика
Теория
Практика
• Гипотезы дохода.

• Как тестировать paywall и страницу оплаты.

• Как генерировать гипотезы допродаж.

• Как измерять гипотезы дохода, метрики.
На этой неделе вас ждет много инсайтов. На третьей встрече эксперт Growth Academy индивидуально разберет все инсайты, а также ограничения, которые мешают тестировать больше гипотез. Эксперт предложит варианты решения. Запустите 5+ гипотезы в тест.
• Aha moment и как активировать клиентов на повторные покупки и изучение всех возможностей продукта.
На четвертой неделе будете искать задачи клиента, которые помогут найти ценности для удержания. Эксперт Growth Academy поможет сформулировать их в продуктовый оффер.
Теория
Практика
Теория
Практика
Программа трека №3
Growth Hacking Retention & Revenue
• Основы Growth Hacking.

• Что такое Growth Hacking, AAARRR воронка и типы гипотез.

• Учимся дробить большие задачи на мелкие гипотезы роста.

• Growth Hacking доска и процесс. AAARRR Canvas.
1
НЕДЕЛЯ
2
НЕДЕЛЯ
3
НЕДЕЛЯ
4
Команда научиться тестировать ценности для удержания клиентов и допродаж, и как результат:

> точнее сформулирует ценность на странице оплаты;

> найдет чем удержать клиента;

> научит клиентов глубже копаться в продукте и сформирует привычку им пользоваться.
Трек Growth Hacking Retention & Revenue

Запустите процесс
тестирования в команде

Для кого?
Для проектов с большой командой и высокой экспертизой, но сложными процессами или корпоративной средой

Трек 4. Growth Hacking for Сorporations

Тестируйте 5+ продуктовых гипотез в неделю
Проводите еженедельные митинги за 1 час
Генерируйте эффективные гипотезы роста
Привейте Growth Hacking мышление команде
Добивайтесь больше с командой маркетинга и продукта
Подробнее
НЕДЕЛЯ
На первой встрече эксперт Growth Academy запустит процесс тестирования гипотез в команде, даст рекомендации как тестировать гипотезы быстрее и проще, не теряя ценности идеи. Как итог запустите 2+ гипотезы в тест.
• Несколько механик генерации гипотез информирования и привлечения.

• Как продавать гипотезу за 3 минуты. AAARRR Dashboard. Чек лист гипотез.
На второй встрече эксперт Growth Academy также проработает каждую гипотезу и поможет авторам продать гипотезы команде за три минуты. Вместе с командой менеджеров найдет инсайты в протестированных гипотезах. На второй неделе запустите 3+ гипотезы в тест.
Теория
Практика
Теория
Практика
• Ретроспектива команды роста.

• Несколько механик генерации гипотезы активации.

• Как проводить быстрые эксперименты в продукте.

• Как измерять гипотезы в продукте.
На этой неделе вас ждет много инсайтов. На третьей встрече эксперт Growth Academy индивидуально разберет все инсайты, а также ограничения, которые мешают тестировать больше гипотез. Эксперт предложит варианты решения. Запустите 3+ гипотезы в тест.
• Основы Jobs To Be Done и задачи клиента как рычаг взлома конверсии по всей воронке AAARRR.

• Несколько механик поиска актуальных задач клиента.
Эксперт Growth Academy разберет гипотезы и предложит как эффективнее транслировать задачи клиентов по воронке AAARRR.
Теория
Практика
Теория
Практика
Программа трека №4
Growth Hacking for Сorporations
• Основы Growth Hacking.

• Что такое Growth Team, Growth Master, AAARRR воронка и типы гипотез.

• Учимся дробить большие задачи на мелкие гипотезы роста.

• Growth Hacking доска, Growth Meeting и процесс Growth Scrum.

• AAARRR Canvas.
1
НЕДЕЛЯ
2
НЕДЕЛЯ
3
НЕДЕЛЯ
4
Команда научиться проводить еженедельные встречи за 1-1,5 часа, генерировать эффективнее гипотезы роста по всей воронке индивидуально, быстро и доходчиво объяснять свои гипотезы команде, запускать гипотезы в тест за 6 часов, отслеживать результат, делать выводы по результатам экспериментов. Все что необходимо, чтобы придать ускорение команде.
Трек Growth Hacking for Сorporations

Протестируйте спрос на новую идею или продукт

Для кого?
Для корпораций или основателей стартапов с идеей бизнеса или прототипом продукта

Трек 5. Growth Hacking for Startups

Найти и приоритизировать задачи клиента
Найти ценностное предложение нового продукта
Упаковать новый продукт словами клиента
Найти и протестировать Aha moment продукта
Подтвердить ключевой функционал продукта
Подробнее
НЕДЕЛЯ
На первой встрече эксперт Growth Academy поможет сформировать массив задач клиента из идеи продукта, выбрать аудиторию для теста и запустить первые гипотезы.
• Формулировка ценностного предложения и его тестирование в информировании.

• Как получить контактные данные клиента.

• Как понять реальные задачи клиента из рекламы и JTBD интервью.
На второй встрече эксперт Growth Academy проанализирует первые результаты экспериментов и поможет запустить новые.
Теория
Практика
Теория
Практика
• Aha moment и его тестирование в информировании и привлечении.

• Как найти Aha moment. Aha moment для B2B.
Эксперт Growth Academy на этой неделе, кроме помощи в формулировке инсайтов, поможет найти и упаковать в гипотезы Aha moment продукта
• Тестирование дополнительного функционала продукта и подзадач клиента.

• Как понять очертания продукта на основе тестов. Создаем сайт и онбординг продукта.
На четвертой неделе будет суммировать полученные инсайты, чтобы транслировать их на сайт и продукт. Эксперт будет в этом помогать.
Теория
Практика
Теория
Практика
Программа трека №5
Growth Hacking for Startups
• Основы Growth Hacking и Jobs To Be Done.

• Как от идеи продукта перейти к задачам клиента.

• Основная задача клиента и подзадачи.

• Как тестировать идеи и прототипа продукта в информировании.
1
НЕДЕЛЯ
2
НЕДЕЛЯ
3
НЕДЕЛЯ
4
Команда найдет те задачи клиента, на которые лучше всего реагируют пользователи, сформулирует ценностное предложение продукта и поймет ожидания пользователя и очертания продукта.
Трек Growth Hacking for Startups
Как проходит акселерация
4 недели подряд вас ждет интенсивная работа над вашим проектом, состоящим из 4 этапов, повторяющихся каждую неделю:

Если необходимо, можно взять паузу на одну-две
недели во время акселерации.

Tеория
В пятницу вечером вы получаете доступ к новым видео урокам о Growth Hacking теории длительностью до 2-х часов: как формулировать гипотезы и ценности, механики генерации гипотез на разных этапах воронки.
1
Подготовка гипотез
В начале недели вы генерируете и добавляете на Growth Hacking доску гипотезы по вашему проекту согласно полученной теории. Пытаетесь превращать в гипотезы ваши реальные задачи, которые и так хотели сделать. Но сначала протестируете.
2
Встреча с Growth экспертом
В течении недели в удобное для команды время на двухчасовой встрече с нашим экспертом вы обсудите каждую гипотезу, сделаете эксперименты проще, дешевле, а инсайты глубже. Эксперт поможет четче сформулировать гипотезы, правильно измерить результат, найти инсайты.
3
Запуск гипотез
После встречи с экспертом вы смело запускаете ваши крутые и простые для понимания гипотезы. И ждете новую порцию теории, чтобы придумать новые гипотезы. И так 4 недели…
4
26 Октября
Старт набора Growth Hacking Acceleration
недели
интенсивной
работы
4
часов
теории
6+
часов
разборов гипотез с
Growth экспертом
8+
встреч
с Growth
экспертом
4+
участника в команде
2-4
протестированных гипотез вашей командой
20+
ИСТОРИИ УСПЕХА GROWTH HACKING
КОЛОССАЛЬНЫЙ ОПЫТ
Мы обучили и запустили более 100 Команд роста в небольших стартапах и крупных компаниях.

Юрий Дроган
Антон Елфимов
Артем Еременко
Николай Сусолкин
Артем Кострюков
Илья Зарезенко
Директор по разработке и развитию продуктов, консультант по продуктовому мышлению. За 12 лет карьеры запустил 9 продуктов, 10+ команд роста.
Full Stack Marketer, Growth Marketer. Специализируется на продвижении и бизнес аналитики международных проектов (Hotger, ACELab, сооснователь Tryon.guru).
Jobs To Be Done эксперт. Обучил более 30 команд методологии JTBD (Альфа банк, Билайн и множество стартап проектов). Руководитель направления акселерации стартапов.
Эксперт методологии JTBD, руководитель заказных JTBD исследований. Более 20 исследований для сотовых операторов, банков, сервисов знакомств и стартапов.
Хакер по образованию и Growth Hacker по призванию. Запустил более 30 команд роста (Касперский, eBay, Первый бит...). Официальный партнер Kissmetrics и Amplitude.
CEO и автор методологии. Евангелист Growth Hacking в России. Только за последний год обучил/внедрил Growth Hacking процессы в 50+ компаниях


КОМАНДА GROWTH HACKING АКСЕЛЕРАЦИИ
УЧАСТВОВАТЬ

 

Growth Hacking Акселерация

118 000Р

• Для команды из 2-4 участников
• 4 недели интенсивной работы над вашими гипотезами
• Еженедельно: теория (1,5 часа) + встреча с экспертом (2 часа)
• Выстраиваем процесс тестирования и взламываем один этап воронки на выбор

Консультация по вашему проекту
За 20 минут изучим ваш проект и команду, и расскажем, чего можно добиться за месяц акселерации и как.
Блог компании Growth Academy