Мы научили «непрокачанных» менеджеров продавать сложный продукт
Клиент
Онлайн-касса
Онлайн-касса
Продукт
Акселерация полного цикла
Акселерация полного цикла
Сайт
Чем была полезна Growth Hacking Акселерация?
– Мы прошли три курса: Growth Hacking, JTBD и Design Sprint. Научились строить гипотезы, дробить их, делать маленькими, генерить эффективные гипотезы. На основании опыта и прокачки можем заранее предположить, каким будет результат у гипотезы, и получить больший эффект. Команда сплотилась. Каждый знает свое место и функцию, поддерживает остальных.
Задачи
Найти новые идеи для развития продукта, изменить майндсет команды, определить точки роста
Как изменилось количество тестируемых гипотез?
– У нас проходит 4–6 гипотез в неделю. Мы пробовали разные варианты. И пришли к оптимальной скорости.
Сложно освоить Growth Hacking самостоятельно?
– Думаю, что сложно. Есть много нюансов в этой методологии, которые при самостоятельном освоении будет хотеться как-то упростить. Во время обучения этого не сделать, поэтому происходит более глубокая проработка, приходит более глубокое понимание.
Какой эксперимент оказался наиболее успешным?
– Наиболее успешным я считаю эксперимент, когда мы придумали, как научить «непрокачанных» менеджеров продавать сложный продукт. Наша гипотеза звучала следующим образом: «Если мы подготовим подробный чек-лист по продаже продукта и отдадим его менеджерам, которые не прокачаны в данной тематике и не имеют глубокой экспертизы, то они смогут продавать этот продукт наравне с экспертными менеджерами». И этот эксперимент оказался успешным. Качественно проработанный чек-лист позволил нивелировать недостаток знаний у менеджера.
Ваши пожелания другим участникам курсов Growth Academy?
– Если заново пройти этот путь, я пожелала бы самой себе и другим участникам курса больше включенности между онлайн-сессиями. Не забивать, делать с командой короткие и частые встречи, стендапы, статусы по задачам. Так получится ускорить процесс, повысить интенсивность работы. В первую неделю мы сделали одну встречу и поняли, что интенсивность низкая. Перешли на формат трех встреч в неделю. Встречи были короче, но интенсивность и эффективность выросли в разы.
Внимание! Если Вы намерены использовать знания, полученные на курсах, для обучения третьих лиц (в том числе, если вы трекер или ментор стартапов, сотрудник инкубатора, акселератора, образовательного центра, инфобизнесмен), то просим вас не записываться на курсы. Мы будем рады видеть только тех, кто хочет добиться результата на практике в своей компании, команде, проекте. Всех остальных мы просим изучать JTBD самостоятельно - по книгам Алана Клемента, Клея Кристенсена, а Growth Hacking по материалам Шона Эллиса.
Курсы Growth Academy - авторские и содержат материалы, охраняемые законом. По каждому случаю публичного пересказа материалов курса будет создана претензия с дальнейшим обращением в суд. Подавая заявку на обучение в любом виде (через форму заявки, телефон или эл. почту), вы соглашаетесь с публичным договором оферты.
Курсы Growth Academy - авторские и содержат материалы, охраняемые законом. По каждому случаю публичного пересказа материалов курса будет создана претензия с дальнейшим обращением в суд. Подавая заявку на обучение в любом виде (через форму заявки, телефон или эл. почту), вы соглашаетесь с публичным договором оферты.
