CollectiveWeb поняли, как найти свой product-market fit
Клиент
CollectiveWeb
CollectiveWeb
Продукт
B2B Growth курс
B2B Growth курс
Сайт
Ваше мнение о B2B Growth курсе?
– Курс просто супер! Открыл глаза на многие вещи, дал широчайший инструментарий, которым мы будем пользоваться. Мы поняли, что такое JTBD, как его использовать и как перестроить собственную команду и собственный взгляд на продажи изнутри.
Кому рекомендуете B2B Growth?
– Конкурентам не рекомендую точно ;) На самом деле рекомендую всем, кто вышел на плато в продажах и не понимает, куда идти дальше. Мы пришли с запросом на product-market fit. После курса стало понятно, как мы его найдем.
Главный инсайт в процессе обучения?
– По-другому буду запускать продукт. Раньше мы формировали гипотезу, стремились провести ее через CustDev, найти боль и сформировать продукт. После B2B Growth я понимаю, что можно действовать более коротким и эффективным циклом. В первую очередь мы определяем конкретные цели, которые реализуют наши клиенты. И, уже отталкиваясь от этого, формируем более точно и гипотезу, и коммуникацию, и весь список активностей внутри воронки.
В чем суть Y-воронки?
– Это правильная механика постановки проблематики. Она помогает сфокусироваться на действительно важных вещах и убрать лишнее.
Задачи
Внедрить Y-воронку, получить новые инструменты B2B-продаж, понять, как найти свой product-market fit, изменить майндсет команды
Что будете делать по-другому в продажах?
– Во-первых, в рамках тех звонков, которые уже есть, по-другому будем задавать вопросы. Во-вторых, введем лид-магниты, ценностные штуки, чтобы подогревать воронку и добиваться результата. И самое главное – мы будем идти по методологии коммуникации, которая с большей вероятностью позволит нам доходить до финальных этапов.
Почему надо идти именно в эту методологию?
– Это просто, быстро и эффективно.
“
Рекомендую B2B Growth курс всем, кто вышел на плато в продажах и не понимает, куда идти дальше.
Внимание! Если Вы намерены использовать знания, полученные на курсах, для обучения третьих лиц (в том числе, если вы трекер или ментор стартапов, сотрудник инкубатора, акселератора, образовательного центра, инфобизнесмен), то просим вас не записываться на курсы. Мы будем рады видеть только тех, кто хочет добиться результата на практике в своей компании, команде, проекте. Всех остальных мы просим изучать JTBD самостоятельно - по книгам Алана Клемента, Клея Кристенсена, а Growth Hacking по материалам Шона Эллиса.
Курсы Growth Academy - авторские и содержат материалы, охраняемые законом. По каждому случаю публичного пересказа материалов курса будет создана претензия с дальнейшим обращением в суд. Подавая заявку на обучение в любом виде (через форму заявки, телефон или эл. почту), вы соглашаетесь с публичным договором оферты.
Курсы Growth Academy - авторские и содержат материалы, охраняемые законом. По каждому случаю публичного пересказа материалов курса будет создана претензия с дальнейшим обращением в суд. Подавая заявку на обучение в любом виде (через форму заявки, телефон или эл. почту), вы соглашаетесь с публичным договором оферты.
