ФК «Содружество» узнали, как расти быстрее рынка
Клиент
ФК «Содружество»
ФК «Содружество»
Продукт
B2B Growth курс
B2B Growth курс
Сайт
Ваше мнение о B2B Growth курсе?
– Плотно!
Главный инсайт в процессе обучения?
– Разным клиентам озвучивать разные предложения. У нас огромная воронка, мы пытались сегментировать клиентов на крупных, мелких и еще каких-то. Но мы им всем делали одно и то же предложение. А они решают разные задачи нашим продуктом.
Задачи
Внедрить Y-воронку, получить новые инструменты B2B-продаж, понять, как сегментировать клиентов, изменить майндсет команды
Как будете сегментировать клиентов после курса?
– От задач. Мы занимаемся выкупом дебиторки. Для кого-то деньги, которые мы предоставляем, – спасательный круг для бизнеса, а для кого-то – просто «заткнуть дырку в балансе».
Какие инструменты особенно запомнились?
– Инструменты в виде скриптов. По итогам первого дня старый опыт был развален. Во второй день пришло понимание, к чему были все эти упражнения.
“
Рекомендую B2B Growth курс тем, кто хочет расти не в рамках рынка, а на порядок быстрее.
Что будете делать по-другому?
– Мы уже определились с составом Growth Team. В бэклоге у нас куча гипотез, но их точно за 3 минуты не продать. Они там лежали, мы их туда-сюда пинали, но они требуют приземления в конкретный этап воронки. Будем пересматривать свой бэклог.
Кому рекомендуете B2B Growth?
– Как мы говорили: «Задача лежит на один уровень выше». Рекомендую курс тем, кто хочет на этот уровень переместиться. Расти не в рамках рынка, а на порядок быстрее.
Внимание! Если Вы намерены использовать знания, полученные на курсах, для обучения третьих лиц (в том числе, если вы трекер или ментор стартапов, сотрудник инкубатора, акселератора, образовательного центра, инфобизнесмен), то просим вас не записываться на курсы. Мы будем рады видеть только тех, кто хочет добиться результата на практике в своей компании, команде, проекте. Всех остальных мы просим изучать JTBD самостоятельно - по книгам Алана Клемента, Клея Кристенсена, а Growth Hacking по материалам Шона Эллиса.
Курсы Growth Academy - авторские и содержат материалы, охраняемые законом. По каждому случаю публичного пересказа материалов курса будет создана претензия с дальнейшим обращением в суд. Подавая заявку на обучение в любом виде (через форму заявки, телефон или эл. почту), вы соглашаетесь с публичным договором оферты.
Курсы Growth Academy - авторские и содержат материалы, охраняемые законом. По каждому случаю публичного пересказа материалов курса будет создана претензия с дальнейшим обращением в суд. Подавая заявку на обучение в любом виде (через форму заявки, телефон или эл. почту), вы соглашаетесь с публичным договором оферты.
