ФК «Содружество» узнали, как расти быстрее рынка
Клиент

ФК «Содружество»
Продукт

B2B Growth курс
Сайт
Ваше мнение о B2B Growth курсе?
— Плотно!
Главный инсайт в процессе обучения?
— Разным клиентам озвучивать разные предложения. У нас огромная воронка, мы пытались сегментировать клиентов на крупных, мелких и еще каких-то. Но мы им всем делали одно и то же предложение. А они решают разные задачи нашим продуктом.
Задачи
Внедрить Y-воронку, получить новые инструменты B2B продаж, понять, как сегментировать клиентов, изменить майндсет команды.
Как будете сегментировать клиентов после курса?
— От задач. Мы занимаемся выкупом дебиторки. Для кого-то деньги, которые мы предоставляем, - спасательный круг для бизнеса, а для кого-то - просто "заткнуть дырку в балансе".
Какие инструменты особенно запомнились?
— Инструменты в виде скриптов. По итогам первого дня старый опыт был развален. Во второй день пришло понимание, к чему были все эти упражнения.
Рекомендую B2B Growth курс тем, кто хочет расти не в рамках рынка, а на порядок быстрее
Что будете делать по-другому?
— Мы уже определились с составом Growth Team. В бэклоге у нас куча гипотез, но их точно за 3 минуты не продать. Они там лежали, мы их туда-сюда пинали. Они требуют приземления в конкретный этап воронки. Будем пересматривать свой бэклог. Начнем уже что-то делать.
Кому рекомендуете B2B Growth?
— Как мы говорили: "задача лежит на один уровень выше". Рекомендую курс тем, кто хочет на этот уровень переместиться. Расти не в рамках рынка, а на порядок быстрее.
Готовы стать лидером качественных изменений в продукте?
Изучите Growth Hacking
и Jobs To Be Done