Команда CBSD изменила позиционирование продуктовой линейки и отстроилась от конкурентов
Клиент
CBSD Thunderbird
CBSD Thunderbird
Продукт
Корпоративный B2B Growth курс
Корпоративный B2B Growth курс
Сайт
На какую задачу нанимали курс?
– Первая задача – повышение уровня продавцов компании. А именно Key Account Manager в работе с ключевыми клиентами в B2B-секторе. Второй момент - умение глубоко копать запрос, и все, что из этого вытекает. Умение выходить на правильный уровень в запросе. Умение составлять предложения, ориентируясь на задачи клиента. В общем, работать не с точки зрения «наш продукт».
Еще одна тема, которая нам важна, – чтобы сейлзы и тренеры оперировали общими понятиями, говорили на одном языке, работали как одна команда. Т.е. задача - создать некий общий культурный подход к продажам не только у продавцов, но и у тренеров, которые реализуют эти проекты.
Еще одна тема, которая нам важна, – чтобы сейлзы и тренеры оперировали общими понятиями, говорили на одном языке, работали как одна команда. Т.е. задача - создать некий общий культурный подход к продажам не только у продавцов, но и у тренеров, которые реализуют эти проекты.
Задачи
Прокачать отдел продаж, выявить задачи клиентов, создать единый спрос-ориентированный подход к B2B-продажам на основе задач клиентов, объединить работу продакт-менеджеров, маркетологов и продажников.
Ваше мнение о корпоративном B2B Growth курсе?
– У нас было 4 предварительных встречи с ключевыми сотрудниками компании. Благодаря этим встречам спикер B2B Growth погрузился в специфику компании; изучил сложности и гэпы в реализации нашего продукта.
Уже на этапе штабной работы мы глубоко копнули в конкретику компании. Изначально спектр предложенной тематики был очень широк. Благодаря встречам мы вышли на те реперные точки, которые действительно болят. Настоятельно советую, чтобы такая глубинная работа была проделана.
В тренинговом бизнесе я давно, видел много. Очень важно было правильным образом выстроить грамотный процесс тренинга. Я рад, что на этапе подготовки мы прошлись по каждому из упражнений, по каждому из этапов. Динамика курса получилась серьезной.
Уже на этапе штабной работы мы глубоко копнули в конкретику компании. Изначально спектр предложенной тематики был очень широк. Благодаря встречам мы вышли на те реперные точки, которые действительно болят. Настоятельно советую, чтобы такая глубинная работа была проделана.
В тренинговом бизнесе я давно, видел много. Очень важно было правильным образом выстроить грамотный процесс тренинга. Я рад, что на этапе подготовки мы прошлись по каждому из упражнений, по каждому из этапов. Динамика курса получилась серьезной.
Эффекты от тренинга, которые были неочевидны на старте?
— Разбор нашего предложения для клиента - это бомба. Сначала весь день смотрели, как Jobs To Be Done применим к нашему бизнесу. Потом нам показали идеальное предложение, созданное на основе методологии. И мы сравнили со своим. Это было показательно и интересно.
Второй момент, который хочу отметить, – крайняя полезность бизнес-кейсов. Это все стремительным образом заземляет полученные знания. Круто, когда есть возможность отстроиться и посмотреть несубъективным взглядом на пример.
Второй момент, который хочу отметить, – крайняя полезность бизнес-кейсов. Это все стремительным образом заземляет полученные знания. Круто, когда есть возможность отстроиться и посмотреть несубъективным взглядом на пример.
Кому рекомендуете корпоративный B2B Growth курс?
— Тем, кто занимается разработкой нового продукта. Маркетологам хорошо зайдет. И Key Account менеджерам, которые занимают Senior позиции. Senior я бы подчеркнул. Потому что B2B Growth о достаточно высоких материях, о разговорах высокого уровня. С лицами, принимающими решения. В этом отношении важно подобрать правильный контингент и настроить изначально на такой посыл.
Понравилось, что речь не шла о том, как работать с возражениями или аргументировать свою позицию. B2B Growth - это скорее о том, как «подкрутить парадигму». Т.е. поменять отношение к тому, как правильно взаимодействовать с клиентом и как находить их болевые точки.
Понравилось, что речь не шла о том, как работать с возражениями или аргументировать свою позицию. B2B Growth - это скорее о том, как «подкрутить парадигму». Т.е. поменять отношение к тому, как правильно взаимодействовать с клиентом и как находить их болевые точки.
“
B2B Growth - это скорее о том, как «подкрутить парадигму». Т.е. поменять отношение к тому, как правильно взаимодействовать с клиентом и как находить их болевые точки.
Внимание! Если Вы намерены использовать знания, полученные на курсах, для обучения третьих лиц (в том числе, если вы трекер или ментор стартапов, сотрудник инкубатора, акселератора, образовательного центра, инфобизнесмен), то просим вас не записываться на курсы. Мы будем рады видеть только тех, кто хочет добиться результата на практике в своей компании, команде, проекте. Всех остальных мы просим изучать JTBD самостоятельно - по книгам Алана Клемента, Клея Кристенсена, а Growth Hacking по материалам Шона Эллиса.
Курсы Growth Academy - авторские и содержат материалы, охраняемые законом. По каждому случаю публичного пересказа материалов курса будет создана претензия с дальнейшим обращением в суд. Подавая заявку на обучение в любом виде (через форму заявки, телефон или эл. почту), вы соглашаетесь с публичным договором оферты.
Курсы Growth Academy - авторские и содержат материалы, охраняемые законом. По каждому случаю публичного пересказа материалов курса будет создана претензия с дальнейшим обращением в суд. Подавая заявку на обучение в любом виде (через форму заявки, телефон или эл. почту), вы соглашаетесь с публичным договором оферты.
