На какую задачу нанимали курс?
– Первая задача – повышение уровня продавцов компании. А именно Key Account Manager в работе с ключевыми клиентами в B2B-секторе. Второй момент - умение глубоко копать запрос, и все, что из этого вытекает. Умение выходить на правильный уровень в запросе. Умение составлять предложения, ориентируясь на задачи клиента. В общем, работать не с точки зрения «наш продукт».
Еще одна тема, которая нам важна, – чтобы сейлзы и тренеры оперировали общими понятиями, говорили на одном языке, работали как одна команда. Т.е. задача - создать некий общий культурный подход к продажам не только у продавцов, но и у тренеров, которые реализуют эти проекты.