Билайн Бизнес увеличили конверсию интернета в офис в 3 раза
Клиент
Билайн Бизнес
Билайн Бизнес
Продукт
Growth Hacking Акселерация
Growth Hacking Акселерация
Сайт
Задачи
Освоить «новый маркетинг», запустить Команду роста, увеличить конверсии, понять потребности рынка
Что понравилось на курсе Growth Hacking?
– Лично мне все очень зашло. В прошлом году я была в своеобразном тупике, не понимала, куда развиваться. А тут послушала: «О, оно!». То, что мне близко, чем интересно заниматься. Перспективное направление, новый маркетинг. Я думала о развитии в маркетинге, но маркетинг в большой компании – это слишком много цифр, скучно и тяжело.
В обучении Growth Hacking все доступно, понятно и интересно, много живых кейсов и участников из разных компаний. Примеры разбирали на реальных бизнесах.
В обучении Growth Hacking все доступно, понятно и интересно, много живых кейсов и участников из разных компаний. Примеры разбирали на реальных бизнесах.
Как изменился ваш взгляд на аналитику?
– Не всегда нужно закапываться. Все на самом деле на поверхности.
Какая гипотеза вам запомнилась?
– Для нас колоссальным открытием стало то, что если убрать тарифы со страницы «Интернет для бизнеса», то количество заявок вырастет. Интернет – это же в первую очередь тариф – скорость и цена! Мы убрали информацию с сайта и… количество заявок выросло практически в три раза. Причем не просто интерес, а количество реальных заявок.
Непросто перестраиваться с классического маркетингового мышления. Раньше, если бы кто-то ко мне пришел и сказал: «А давай тарифы с сайта уберем!», представляю, что бы я ему ответила. А сейчас получаю высокую конверсию и думаю: «Ну, окей, допустим».
Непросто перестраиваться с классического маркетингового мышления. Раньше, если бы кто-то ко мне пришел и сказал: «А давай тарифы с сайта уберем!», представляю, что бы я ему ответила. А сейчас получаю высокую конверсию и думаю: «Ну, окей, допустим».
Сколько тестируете гипотез в неделю?
– Примерно 20. Успешных около 30%.
“
Маркетинг в большой компании – это слишком много цифр, скучно и тяжело. А тут Growth Hacking – глоток свежего воздуха!
Важные инсайты?
– Любую, даже самую откровенную чушь стоит проверить. Она может выстрелить и принести результаты. Стоит выключить внутреннего скептика и «подвинуть» классические принципы маркетинга.
Еще один очень важный инсайт: то, что мы думаем о своем продукте, – это далеко не всегда то, что думают о нем наши клиенты. Например, мы можем думать, что АТС покупают, чтобы звонки совершать, а выясняется – чтобы что-то с Битриксом делать. Представления о продукте кардинально расходятся. «Мы же знаем продукт, мы же его придумали», – думаем мы и рассказываем про звонки, а до пользователя эта информация не доходит, у него главное – Битрикс.
Еще один очень важный инсайт: то, что мы думаем о своем продукте, – это далеко не всегда то, что думают о нем наши клиенты. Например, мы можем думать, что АТС покупают, чтобы звонки совершать, а выясняется – чтобы что-то с Битриксом делать. Представления о продукте кардинально расходятся. «Мы же знаем продукт, мы же его придумали», – думаем мы и рассказываем про звонки, а до пользователя эта информация не доходит, у него главное – Битрикс.
Стоит проходить Growth Hacking курс и Акселерацию или можно самостоятельно освоить?
– Конечно, стоит. В разы сокращается время на освоение материала. Быстро узнаешь и начинаешь применять. Плюс всегда есть возможность задать вопросы поддержке. Чувствуешь себя гораздо увереннее.
Кому рекомендуете Growth Hacking курс?
– Всем, кто устал от маркетинга. В моем окружении много людей, которые давно в маркетинге: в аналитике, в работе с данными, в контенте, в продвижении. Они вроде и другого не умеют, и кардинально менять боятся, а маркетинг надоел. Когда я рассказываю им про Growth Hacking, они зажигаются и идут гуглить вакансии.
Внимание! Если Вы намерены использовать знания, полученные на курсах, для обучения третьих лиц (в том числе, если вы трекер или ментор стартапов, сотрудник инкубатора, акселератора, образовательного центра, инфобизнесмен), то просим вас не записываться на курсы. Мы будем рады видеть только тех, кто хочет добиться результата на практике в своей компании, команде, проекте. Всех остальных мы просим изучать JTBD самостоятельно - по книгам Алана Клемента, Клея Кристенсена, а Growth Hacking по материалам Шона Эллиса.
Курсы Growth Academy - авторские и содержат материалы, охраняемые законом. По каждому случаю публичного пересказа материалов курса будет создана претензия с дальнейшим обращением в суд. Подавая заявку на обучение в любом виде (через форму заявки, телефон или эл. почту), вы соглашаетесь с публичным договором оферты.
Курсы Growth Academy - авторские и содержат материалы, охраняемые законом. По каждому случаю публичного пересказа материалов курса будет создана претензия с дальнейшим обращением в суд. Подавая заявку на обучение в любом виде (через форму заявки, телефон или эл. почту), вы соглашаетесь с публичным договором оферты.
