Мы кратно увеличили конверсии в заявки
Клиент
«Клеверенс»
«Клеверенс»
Продукт
Growth Hacking Акселерация
Growth Hacking Акселерация
Сайт
Как вы узнали о Growth Hacking акселерации?
– От своих коллег из компании «Первый Бит», которые поделились позитивным опытом использования нового подхода, новой технологии для достижения кратного роста по ключевым показателям. Мне показалось это интересным, я согласовал наше участие с Антоном Долговым, руководителем компании «Первый Бит». Так мы оказались на Growth Hacking.
Задачи
Найти новые идеи для развития продукта, изменить майндсет команды, определить точки роста
С какими задачами пришли? Какие удалось решить с помощью Growth Hacking?
– Хотели добиться кратного роста в продажах в виде миллионов рублей. Но в рамках Growth Hacking Акселерации мы увидели, что ставили цель неправильно.
Цель продажи у нас оказалась «длиннее», чем период Акселерации. Поэтому мы ее детализировали: раздробили на количество лидов и поняли, что должны кратно расти по ним. Соответственно, сфокусировались именно на этом.
Кратно увеличили количество новых обращений и конверсию с просмотра страницы с продуктом в форму «оставить заявку». В итоге получили большее количество лидов и увеличили конверсию до 3%. Ранее конверсия с лендинга в заявку составляла 1,3%.
Цель продажи у нас оказалась «длиннее», чем период Акселерации. Поэтому мы ее детализировали: раздробили на количество лидов и поняли, что должны кратно расти по ним. Соответственно, сфокусировались именно на этом.
Кратно увеличили количество новых обращений и конверсию с просмотра страницы с продуктом в форму «оставить заявку». В итоге получили большее количество лидов и увеличили конверсию до 3%. Ранее конверсия с лендинга в заявку составляла 1,3%.
Как изменилось качество тестируемых гипотез?
– Мы стали проще формулировать гипотезы, их стало проще проверять. За счет этого получился кратный рост по количеству тестируемых гипотез. Проще измерить результат – проще понять, что с этим делать дальше.
“
Проще измерить результат проще понять, что с этим делать дальше.
Что поменялось в команде?
– В команду добавились коммерсанты и маркетологи. Немного поменялось восприятие того, что мы делаем и чего от нас ожидают. Наши технари увидели, чего от них ждут. Наши коммерсанты увидели, как технари понимают и решают ту или иную задачу. Произошла некая синхронизация внутри команды относительно того, кто наш клиент, какие у него задачи и каким образом мы их решаем.
Внимание! Если Вы намерены использовать знания, полученные на курсах, для обучения третьих лиц (в том числе, если вы трекер или ментор стартапов, сотрудник инкубатора, акселератора, образовательного центра, инфобизнесмен), то просим вас не записываться на курсы. Мы будем рады видеть только тех, кто хочет добиться результата на практике в своей компании, команде, проекте. Всех остальных мы просим изучать JTBD самостоятельно - по книгам Алана Клемента, Клея Кристенсена, а Growth Hacking по материалам Шона Эллиса.
Курсы Growth Academy - авторские и содержат материалы, охраняемые законом. По каждому случаю публичного пересказа материалов курса будет создана претензия с дальнейшим обращением в суд. Подавая заявку на обучение в любом виде (через форму заявки, телефон или эл. почту), вы соглашаетесь с публичным договором оферты.
Курсы Growth Academy - авторские и содержат материалы, охраняемые законом. По каждому случаю публичного пересказа материалов курса будет создана претензия с дальнейшим обращением в суд. Подавая заявку на обучение в любом виде (через форму заявки, телефон или эл. почту), вы соглашаетесь с публичным договором оферты.
