КРАТНЫЙ РОСТ БИЗНЕСА И ПРОДУКТА
GROWTH HACKING
СОЗДАНИЕ НОВЫХ БИЗНЕСОВ И ПРОДУКТОВ
JOBS TO BE DONE
Мы кратно увеличили конверсии в заявки
Клиент

Клеверенс
Продукт

Growth Hacking акселерация
Сайт
Как вы узнали о Growth Hacking акселерации?
— От своих коллег из компании «Первый Бит», которые поделились позитивным опытом использования нового подхода, новой технологии для достижения кратного роста по ключевым показателям. Мне показалось это интересным, я согласовал наше участие с Антоном Долговым, руководителем компании «Первый Бит». Так мы оказались на Growth Hacking.
Задачи
Найти новые идеи для развития продукта, изменить майндсет команды, определить точки роста.
С какими задачами пришли? Какие удалось решить с помощью Growth Hacking?
— Хотели добиться кратного роста в продажах в виде миллионов рублей. Но в рамках акселерации Growth Hacking мы увидели, что ставили цель неправильно.

Цель продажи у нас оказалась «длиннее», чем период акселерации. Поэтому мы ее детализировали: раздробили на количество лидов и поняли, что должны кратно расти по ним. Соответственно, сфокусировались именно на этом.

Кратно увеличили количество новых обращений и конверсию с просмотра страницы с продуктом в форму «оставить заявку». В итоге получили большее количество лидов и увеличили конверсию до 3%. Ранее конверсия с лендинга в заявку составляла 1,3%.
Как изменилось качество тестируемых гипотез?
— Мы стали проще формулировать гипотезы, их стало проще проверять. За счет этого получился кратный рост по количеству тестируемых гипотез. Проще измерить результат – проще понять, что с этим делать дальше.
Проще измерить результат – проще понять, что с этим делать дальше...
Что поменялось в команде?
— В команду добавились коммерсанты и маркетологи. Немного поменялось восприятие того, что мы делаем и то, что нас ожидает. Наши технари увидели, что от них ждут. Наши коммерсанты увидели, как технари понимают и решают ту или иную задачу. Произошла некая синхронизация внутри команды относительно того, кто наш клиент, какие задачи и каким образом мы их решаем.
Изучите Growth Hacking
и Jobs To Be Done
Курсы
Услуги
+7 499 490 59 03
+7 800 551 89 03

г. Москва
Лубянский проезд 19/1

©2020 ООО "Гипотеза"
ОГРН: 1166196065925