Команда «Макарун» настроила таргетинг, исходя из задач клиентов
Клиент
«Макарун»
«Макарун»
Продукт
Growth Team Акселерация
Growth Team Акселерация
Сайт
Лола Шурыгина
Основатель и руководитель школы «Макарун»
Что понравилось в процессе обучения?
– Во-первых, это системная работа с гипотезами. Трек выстроен настолько четко, системно и понятно, словно авторы создавали методологию бухгалтерского учета. Невозможно ошибиться. Мы научились разбираться в результатах, в предпосылках к результатам. Начали видеть, какие факторы успеха с точки зрения организации и содержания процесса влияют на то, чего мы хотим достичь.
Во-вторых, погружение в продукт, в наши задачи. Я была поражена включенностью экспертов Growth Academy. Совершенно точно команда дает больше, чем обозначено в контракте. Growth Team Акселерация – это не просто консалтинг, это глубокое сопровождение трекера в освоении знаний и в организации процесса.
Во-вторых, погружение в продукт, в наши задачи. Я была поражена включенностью экспертов Growth Academy. Совершенно точно команда дает больше, чем обозначено в контракте. Growth Team Акселерация – это не просто консалтинг, это глубокое сопровождение трекера в освоении знаний и в организации процесса.
Задачи
Внедрить процесс непрерывного тестирования гипотез, увеличить конверсии, найти свой трафик, изменить майндсет команды
Основные результаты Growth Team Акселерации?
– Первое – это реорганизация отдела, разделение операционки и процесса тестирования гипотез. До этого у нас все маркетинговые процессы были в одном большом котле.
Второе – качественная настройка таргетинга.
И третье – это структурный подход к оформлению процесса и результатов. То, как эксперты Growth Academy фиксировали в Trello каждый шаг и экономили время каждого участника, здорово нас дисциплинировало. Мы, конечно, забрали это себе.
Второе – качественная настройка таргетинга.
И третье – это структурный подход к оформлению процесса и результатов. То, как эксперты Growth Academy фиксировали в Trello каждый шаг и экономили время каждого участника, здорово нас дисциплинировало. Мы, конечно, забрали это себе.
Любимый инструмент Growth Hacking?
Сортировка по ценностям, задачам и триггерам – уникальный инструмент, который позволил нам понять, куда двигаться в таргетинге. До Акселерации таргетинг был как слепое пятно. Мы настраивали аудиторию, ваяли креативы, тексты – ничего не работало, и непонятно было, что и как менять. Наши действия напоминали «выстрелы по воробьям». В процессе Акселерации мы настроили таргет, основываясь на задачах наших клиентов. И перестали сливать бюджеты.
“
Сортировка по ценностям, задачам и триггерам – уникальный инструмент, который позволил нам понять, куда двигаться в таргетинге.
Ключевые инсайты в процессе Акселерации?
– Не распыляться. Мы всегда задействовали много каналов. Эксперт Growth Academy разобрал с нами воронку AAARRR, и мы сконцентрировались на работе по этапам.
Нет ничего невозможного. Когда эксперт GA рассказал нам о 20 гипотезах в неделю, мы не поверили. Но когда вышли на 4–5, поняли, что и 20 вполне реальны.
Если кому-то нужно «сшить» команду в единое целое, участвуйте в Акселерации. Очень способствует. Такой вот «побочный эффект» Growth Hacking.
Нет ничего невозможного. Когда эксперт GA рассказал нам о 20 гипотезах в неделю, мы не поверили. Но когда вышли на 4–5, поняли, что и 20 вполне реальны.
Если кому-то нужно «сшить» команду в единое целое, участвуйте в Акселерации. Очень способствует. Такой вот «побочный эффект» Growth Hacking.
Что посоветуете будущим командам-участникам?
– Советую подготовиться к восторгу, откату и затем уже к удовольствию от процесса и результатов.
Первую неделю мы отработали на энтузиазме: «Какая классная система!» Потом полторы-две недели был провал. Одно дело – восхититься, другое – научиться работать в новом формате. Фреймворк Growth Scrum – это «правила дорожного движения»: процесс должен быть выстроен определенным образом. Пока учили эти правила, конечно, и страдали, и теряли мотивацию. Но как только поползли вверх конверсии, как только пополз вверх трафик, воодушевились: «О, работает!» И с большим энтузиазмом продолжили.
Первую неделю мы отработали на энтузиазме: «Какая классная система!» Потом полторы-две недели был провал. Одно дело – восхититься, другое – научиться работать в новом формате. Фреймворк Growth Scrum – это «правила дорожного движения»: процесс должен быть выстроен определенным образом. Пока учили эти правила, конечно, и страдали, и теряли мотивацию. Но как только поползли вверх конверсии, как только пополз вверх трафик, воодушевились: «О, работает!» И с большим энтузиазмом продолжили.
Гипотезы, которые запомнились?
– Мы считали, что наш сайт не конвертит. Выяснилось, что он вполне себе способен конвертить, даже в том виде, в котором он есть. Еще мы системно не работали с лид-магнитами. А это, оказывается, наш большой ресурс.
Стоит участвовать в Акселерации?
– Однозначно стоит участвовать всем. Даже самым умным, большим, продвинутым и профессиональным. Все найдут для себя что-то абсолютно новое и полезное.
Внимание! Если Вы намерены использовать знания, полученные на курсах, для обучения третьих лиц (в том числе, если вы трекер или ментор стартапов, сотрудник инкубатора, акселератора, образовательного центра, инфобизнесмен), то просим вас не записываться на курсы. Мы будем рады видеть только тех, кто хочет добиться результата на практике в своей компании, команде, проекте. Всех остальных мы просим изучать JTBD самостоятельно - по книгам Алана Клемента, Клея Кристенсена, а Growth Hacking по материалам Шона Эллиса.
Курсы Growth Academy - авторские и содержат материалы, охраняемые законом. По каждому случаю публичного пересказа материалов курса будет создана претензия с дальнейшим обращением в суд. Подавая заявку на обучение в любом виде (через форму заявки, телефон или эл. почту), вы соглашаетесь с публичным договором оферты.
Курсы Growth Academy - авторские и содержат материалы, охраняемые законом. По каждому случаю публичного пересказа материалов курса будет создана претензия с дальнейшим обращением в суд. Подавая заявку на обучение в любом виде (через форму заявки, телефон или эл. почту), вы соглашаетесь с публичным договором оферты.
