КРАТНЫЙ РОСТ БИЗНЕСА И ПРОДУКТА
GROWTH HACKING
СОЗДАНИЕ НОВЫХ БИЗНЕСОВ И ПРОДУКТОВ
JOBS TO BE DONE
Изучите JTBD методологию на двухдневном курсе, чтобы запустить исследование задач клиентов для создания востребованного продукта

Вы изучите алгоритм JTBD исследований, разбирая проектов участников, чтобы забрать новый метод исследования в свой проект
JOBS TO BE DONE
КУРС В МОСКВЕ
Сентябрь
24-25
10:00
18:00
Москва
Лубянский проезд,
19/1

35 000
руб.
Мы соблюдаем все рекомендации Роспотребнадзора по проведению мероприятий, а именно: количество участников курса снижено до 15 человек максимум, каждый участник будет сидеть за стоим столом, между участниками расстояние минимум 1,5 метра, предоставляем маски и перчатки, доступны санитайзеры, все поверхности обрабатываются антисептиком до занятий и в перерывах, используется только одноразовая посуда.
ОТЗЫВЫ
ОТЗЫВЫ
ЦЕЛЬ
Найти ценностное предложение существующего или нового продукта

Определить конкурентную среду и разработать рыночную стратегию

Осознать блокирующие и стимулирующие силы к покупке

Определить маркетинговую стратегию на основе ценностного предложения и рыночного преимущества

Разработать продуктовую стратегию через приоритизацию функциональных требований к продукту

Изучить инструменты проведения JTBD-исследования через JTBD-интервью с пользователями

Определить или актуализировать бизнес-модель

Определить стратегию развития бизнеса
ПРОГРАММА КУРСА
ЗА 4 МИНУТЫ
Кому и как
будет полезен курс Jobs To Be Done
Jobs To Be Done методология - исследование потребительских предпочтений через изучение задач клиентов, которые должны быть выполнены с помощью "найма" продуктов. Она позволяет выработать продуктовую, маркетинговую и рыночную стратегии развития бизнеса.
Создание нового продукта
Масштабирование продукта
У вас есть идея продукта или сервиса, и вы хотите понять ее востребованность еще до серьезных вложений.
У вас есть идея продукта или сервиса, и вы хотите понять ее востребованность еще до серьезных вложений.
JTBD позволит осознать какие задачи клиента надо решать в продукте в первую очередь, а какие можно отложить. Какие ожидания есть у клиента, чтобы отразить их в маркетинговых кампаниях.
Вы верите в свою идею нового бизнеса, но необходимо создать карту развития продукта и маркетинговый план.
Вы верите в свою идею нового бизнеса, но необходимо создать карту развития продукта и маркетинговый план.
Исследование задач клиентов позволит без привязки к продукту понять критические задачи клиентов, которые требуют немедленного решения. Вам останется сопоставить вашу идею с результатами исследования.
У вас уже есть продукт, но продаж нет или они носят несистемный характер.
У вас уже есть продукт, но продаж нет или они носят несистемный характер.
Вам повезло, вы можете спросить через JTBD-интервью у ваших пользователей, на какую задачу они наняли или хотели нанять продукт, и быстро переупаковать существующее решение в востребованный продукт.
Создайте многоуровневую презентацию, подробно раскрыв продуктовую, рыночную и маркетинговую стратегию развития бизнеса. А главное, она может быть подтверждена JTBD-исследованием с потенциальными клиентами.
Курс обязателен для основателей, руководителей и менеджеров продукта, а также для маркетологов.
Рекомендуем дополнить его курсом по созданию продукта Design Sprint и масштабированию продуктов Growth Hacking.
Нет долгосрочной стратегии развития бизнеса. Действия команды хаотичны.
Нет долгосрочной стратегии развития бизнеса. Действия команды хаотичны.
На основе JTBD-интервью вы сможете точно определить, для решения какой задачи пользователи "нанимают" ваш продукт. Эти знания позволят понять, как правильно его развивать и рекламировать.
Вы точно не знаете, почему покупают ваш продукт, и, как следствие, не можете масштабировать этот успех.
Вы точно не знаете, почему покупают ваш продукт, и, как следствие, не можете масштабировать этот успех.
Jobs To Be Done методология позволит собрать пазл из того, какой продукт нужен пользователям в перспективе, как его отстроить от конкурентов, какую нишу на рынке занять и как его рекламировать.
После курса Growth Hacking и запуска процесса тестирования гипотез вы осознали, что вам не хватает прорывных гипотез роста.
После курса Growth Hacking и запуска процесса тестирования гипотез вы осознали, что вам не хватает прорывных гипотез роста.
Очевидные гипотезы роста быстро заканчиваются, и тогда надо переходить к JTBD-исследованию, чтобы глубоко разобраться, в каких контекстах и как используют ваш продукт. Это позволит создавать крутые гипотезы роста по всей воронке AAARRR.
Бэклог продукта переполнен хотелками от пользователей, но вы не знаете наверняка, какую следующую функцию надо реализовывать.
Бэклог продукта переполнен хотелками от пользователей, но вы не знаете наверняка, какую следующую функцию надо реализовывать.
Только взгляд с точки зрения задач пользователей (а не с точки зрения существующего продукта) позволит вам осознать, какие задачи требуют решения, а какие не будут востребованы, еще до написания первой строчки кода.
Курс обязателен для руководителей, менеджеров продукта и маркетологов растущих компаний. Методология Jobs To Be Done является важным дополнением для внедрения Growth Hacking процессов и помогает генерировать эффективные гипотезы роста бизнеса. Для компаний на этапе масштабирования рекомендуем проходить его после курса Growth Hacking.
Расписание курса
День 1
10:00

Введение в Jobs To Be Done
Что такое Jobs To Be Done, история, основные принципы.
11:00

Поиск основной и сопутствующих задач
Какую главную задачу клиента решает продукт? Что такое контекст и почему не работают портреты клиентов?
12:00

Практика: Иерархия задач
Строим Иерархию задач для осознания всех долгосрочных и мелких функциональных задач, а также эмоциональных и социальных задач клиента.
13:00

Перерыв
14:00

Атлас задачи
Изучаем задачу клиента "под микроскопом" и раскладываем на 50+ подзадач. Семь этапов исполнения задачи. Формулировки подзадач и желаемых результатов.
15:00

Практика: Атлас задачи
Заполняем Атлас задач по проектам.
17:00

Оценка подзадач
Алгоритм приоритизации подзадач и поиск критических задач.
18:00

Конец
День 2
10:00

Стратегии увольнений
4 стратегии увольнения конкурентов в JTBD. "Подрывные" инновации. Как отстроиться от конкурентов.
12:00

Оценка рынка задачи
Алгоритм расчета рынка JTBD-задачи. Как посчитать рынок без привязки к продуктам?
13:00

Перерыв
14:00

Силы прогресса
Анализ сил, которые воздействуют на клиента при переходе от одного решения к другому.
15:00

Собираем бизнес модель
Суммируем полученные знания о задачах клиентов, процессах, рынке, клиенте на JTBD-Canvas.
16:00

JTBD-интервью
Алгоритм изучения задач клиента на основе структурированного интервью.
17:00

Практика: JTBD-интервью
Проводим JTBD-интервью
18:00

Конец
Воркшоп "Jobs To Be Done" – момент глубокого осознания ценности и рыночной ниши продукта для создания новой версии существующего или абсолютно нового востребованного продукта.

Мы сфокусируемся на задачах клиента и детально разберем, на какую основную функциональную задачу нанимают или будут нанимать продукт. Какие большие функциональные, эмоциональные и социальные задачи хочет решить пользователь. Какие мелкие задачи есть у него в рамках основной. Найдем и приоритизируем критические задачи пользователя, которые требуют немедленного решения.
И самое важное - больше не надо выдумывать ценности и пытаться их протестировать. С помощью структурированного JTBD-интервью вы научитесь получать все данные о задачах и ценностях от существующих клиентов, если они есть, и от клиентов конкурирующих решений, если продукта еще нет.

Востребованный продукт меняет: процессы - то как пользователь решает свою задачу; клиента, в результате решения его задачи; рынок, поскольку «увольняет» существующие решения задачи пользователя. У вас будет дорожная карта, как осуществить эти три изменения с помощью продукта.

JOBS TO BE DONE И CUST DEV

Методология Customer Development и ориентация на боли клиентов безвозвратно устарела, хотя еще несколько лет назад приносила хорошие результаты. Дело в том, что действительно большие боли клиентов уже закрыты существующими стартапами.

Новый тренд - не ищите боли клиентов, делайте наиболее важные задачи за клиентов. Собирайте много небольших болей в рамках задачи и решайте всю задачу целиком за клиента. Методология JTBD дает новый взгляд на клиентов, рынок и продукт через задачи клиентов, которые не меняются с течением времени, меняются только решения.
ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПО ИТОГАМ КУРСА
Полное понимание, как создавать востребованные продукты на основе задач клиентов.
Все материалы курса: презентации, PDF и онлайн таблицы инструментов.
Общение в закрытой группе с участниками курса. Бесплатный час со спикерами курса.
Брошюру с ключевыми идеями
и инструментами курса.
Общение в закрытой группе
с участниками курса.
Бесплатный час со спикерами курса.
ЗАБРОНИРОВАТЬ УЧАСТИЕ
Количество участников
+
 


ЦЕНА
35 000₽

БЛИЖАЙШИЙ КУРС
24-25 сентября 2020 г.

СВОБОДНЫХ МЕСТ
4 ИЗ 15
ЗАБРОНИРОВАТЬ УЧАСТИЕ
Количество участников
+
 
ЦЕНА
35 000₽

БЛИЖАЙШИЙ КУРС
24-25 сентября 2020 г.

СВОБОДНЫХ МЕСТ
4 ИЗ 18
Уведомить о следующем наборе на курс?
НАМ ДОВЕРЯЮТ
нам доверяют
ПРОШЕДШИЕ КУРСЫ
За два дня обучения Jobs To Be Done методологии в вашей компании мы разработаем продуктовую, маркетинговую и рыночную стратегию вашего продукта, а так же сможем привить команде ориентацию на ценности клиентов при создании и продвижении вашего продукта.

Создавайте востребованные продукты - остальное второстепенно.
Юрий Дроган
#GrowthHacking #JTBD #Методология #Активация #Виральность
Евангелист Growth Hacking в России. Автор методологии Growth Academy. Серийный ИТ-предприниматель, бизнес-ангел, запустил частный и государственный инкубатор. За последний год обучил/внедрил Growth Hacking процессы в 30+ компаниях (Райффайзен Банк, Movavi, ФРИИ, Freemake, Timeweb, CS.CART...)
Артем Еременко
#JTBD #B2B #Информирование #Удержание
Jobs ToBe Done, JTBD Interview эксперт и сертифицированный Design Sprint эксперт. Руководил отделами рекламы, маркетинга, PR в банках(OTP Bank, RSHB) и отделом продаж в ИТ-компании (Expert Invest Software Ltd, Израиль). Большой опыт преподавания в рамках коммерческих курсов и в университетах (в том числе New York University, NY, USA).
Николай Сусолкин
#JTBD #GrowthHacking #Стартапы #Привлечение #Монетизация
Jobs To Be Done и Growth Hacking эксперт. Предприниматель, консультант по экономике малого бизнеса, бизнес-моделирования и юнит-экономики, автор настольной игры по развитию бизнес-мышления InvestGa.me (на русском и английском языках), совладелец проекта ReStartupEnglish.