Delko конкретизировали предложения под задачи клиентов
Клиент
Delko
Delko
Продукт
JTBD Акселерация
JTBD Акселерация
Сайт
Ваше мнение о методологии JTBD?
– Интересная методология. Хотелось бы еще попробовать на практике, как она помогает с актуализацией и заполнением бизнес-модели. Мы практиковали бизнес-модель Остервальдера, которую JTBD как раз частично закрывает: в определении клиентов, ценностных предложений и каналов взаимодействия.
JTBD помог нам конкретизировать ценностные предложения, исходя из задач клиента. В этом большой плюс методологии.
JTBD помог нам конкретизировать ценностные предложения, исходя из задач клиента. В этом большой плюс методологии.
Что после JTBD-исследования стало понятно, что раньше было неочевидно?
– Разделение клиентов на сегменты не является окончательным. Внутри сегментов есть разные подгруппы клиентов по задачам. И необходимо разделять презентационный материал по этим задачам. Это касается и основных задач, и ожидаемых результатов, и тех точек, на которые надо давить, в том числе в презентациях.
То, что сегмент не является последним этапом для презентации и продажи продукта, лично для меня было действительно открытием.
То, что сегмент не является последним этапом для презентации и продажи продукта, лично для меня было действительно открытием.
Задачи
Провести JTBD-исследование, определить подгруппы клиентов по задачам, конкретизировать ценностные предложения под разные задачи, заполнить бизнес-модель
Что дает участие в JTBD Акселерации?
– Сначала в разборе интервью было тяжело правильно определять, чем является тот или иной инсайт: все-таки подзадачей, или Core Job, или Big Job, или страхом. Особенно тяжело было определять страхи.
В процессе Акселерации путем проб и ошибок появилось понимание. Поддержка экспертов Growth Academy для этого и нужна. Не думаю, что без поддержки можно верно составить Discovery Map.
В процессе Акселерации путем проб и ошибок появилось понимание. Поддержка экспертов Growth Academy для этого и нужна. Не думаю, что без поддержки можно верно составить Discovery Map.
“
То, что сегмент не является последним этапом для презентации и продажи продукта, лично для меня было открытием.
Внимание! Если Вы намерены использовать знания, полученные на курсах, для обучения третьих лиц (в том числе, если вы трекер или ментор стартапов, сотрудник инкубатора, акселератора, образовательного центра, инфобизнесмен), то просим вас не записываться на курсы. Мы будем рады видеть только тех, кто хочет добиться результата на практике в своей компании, команде, проекте. Всех остальных мы просим изучать JTBD самостоятельно - по книгам Алана Клемента, Клея Кристенсена, а Growth Hacking по материалам Шона Эллиса.
Курсы Growth Academy - авторские и содержат материалы, охраняемые законом. По каждому случаю публичного пересказа материалов курса будет создана претензия с дальнейшим обращением в суд. Подавая заявку на обучение в любом виде (через форму заявки, телефон или эл. почту), вы соглашаетесь с публичным договором оферты.
Курсы Growth Academy - авторские и содержат материалы, охраняемые законом. По каждому случаю публичного пересказа материалов курса будет создана претензия с дальнейшим обращением в суд. Подавая заявку на обучение в любом виде (через форму заявки, телефон или эл. почту), вы соглашаетесь с публичным договором оферты.
