Топ 5 книг о Jobs To Be Done, которые нужно прочитать каждому
Jobs To Be Done - методология, в основе которой исследование потребительских предпочтений через изучение задач клиентов, которые должны быть выполнены с помощью "найма" продуктов. Она позволяет выработать продуктовую, маркетинговую и рыночную стратегии развития бизнеса.
На самом деле JTBD это даже больше чем фреймворк или методология. Это способ мышления о том, как вы организуете свою деятельность в соответствии с потребностями клиентов. Изучение Jobs To Be Done будет полезно тем, кто хочет сформировать новый продукт или масштабировать существующий.
Начните изучать JTBD самостоятельно с прочтения книг. А после приходите к нам на 2 дневный курс по изучению методологии.
На самом деле JTBD это даже больше чем фреймворк или методология. Это способ мышления о том, как вы организуете свою деятельность в соответствии с потребностями клиентов. Изучение Jobs To Be Done будет полезно тем, кто хочет сформировать новый продукт или масштабировать существующий.
Начните изучать JTBD самостоятельно с прочтения книг. А после приходите к нам на 2 дневный курс по изучению методологии.
1
Когда кофе и капуста конкуренты, Алан Клемент
Jobs To Be Done - это процесс, через который проходит потребитель всякий раз, когда стремится преобразовать свою существующую жизненную ситуацию, но не может, потому что есть определенные ограничения, которые его останавливают. Когда кофе и капуста конкуренты от Алана Клемента помогает улучшать продукты и лучше их продавать. Русскую версию книги Когда кофе и капуста конкуренты можно скачать на нашем сайте.
Jobs To Be Done - это процесс, через который проходит потребитель всякий раз, когда стремится преобразовать свою существующую жизненную ситуацию, но не может, потому что есть определенные ограничения, которые его останавливают. Когда кофе и капуста конкуренты от Алана Клемента помогает улучшать продукты и лучше их продавать. Русскую версию книги Когда кофе и капуста конкуренты можно скачать на нашем сайте.
2
Intercom on Jobs To Be Done, Дэс Тейлор
Хорошие продукты начинаются с решения реальных проблем. Люди покупают товары и услуги, чтобы выполнить определенную задачу. Ключом к успеху является понимание того, для какой реальной задачи клиенты используют ваш продукт. Эта книга, обобщает наиболее ценные уроки и предлагает проверенные советы о том, как следует думать о бизнесе, росте и инновациях.
Хорошие продукты начинаются с решения реальных проблем. Люди покупают товары и услуги, чтобы выполнить определенную задачу. Ключом к успеху является понимание того, для какой реальной задачи клиенты используют ваш продукт. Эта книга, обобщает наиболее ценные уроки и предлагает проверенные советы о том, как следует думать о бизнесе, росте и инновациях.
3
Конкуренция против удачи, Клейтон Кристенсен, Карен Диллон, Тэдди Холл и Девис Дункан
После многих лет исследований Кристенсен и его соавторы пришли к одному критическому выводу: понимание клиента - это не есть суть инноваций. Клиенты не покупают продукты или услуги; они их «нанимают» их для решения своих задач.
Jobs To Be Done используют Amazon, Intuit, Uber, Airbnb и йогурт Chobani. Эта книга не о про успехи мастодонтов - она о предсказании новых.
В книге Конкуренция против удачи тщательно излагается провокационная концепция авторов, дается исчерпывающее объяснение теории и того, почему она является прогностической, как ее использовать в реальном мире.
После многих лет исследований Кристенсен и его соавторы пришли к одному критическому выводу: понимание клиента - это не есть суть инноваций. Клиенты не покупают продукты или услуги; они их «нанимают» их для решения своих задач.
Jobs To Be Done используют Amazon, Intuit, Uber, Airbnb и йогурт Chobani. Эта книга не о про успехи мастодонтов - она о предсказании новых.
В книге Конкуренция против удачи тщательно излагается провокационная концепция авторов, дается исчерпывающее объяснение теории и того, почему она является прогностической, как ее использовать в реальном мире.
4
Jobs To Be Done Playbook, Джим Калбач
В наши дни у потребителей есть реальная власть: они могут исследовать компании, сравнивать рейтинги и находить альтернативы простым касанием. Сосредоточиться на потребностях клиентов - нехорошо, это стратегический императив.
Эта книга показывает вам методы, как делать предложения, которые хотят люди, а также заставлять людей хотеть ваше предложение.
В наши дни у потребителей есть реальная власть: они могут исследовать компании, сравнивать рейтинги и находить альтернативы простым касанием. Сосредоточиться на потребностях клиентов - нехорошо, это стратегический императив.
Эта книга показывает вам методы, как делать предложения, которые хотят люди, а также заставлять людей хотеть ваше предложение.
5
Jobs To Be Done, Энтони Ульвик
Почему так много инновационных проектов терпят неудачу? Каковы основные причины неудач? Как их избежать?
С 1991 года Тони Улвик первым разработал инновационный процесс, который отвечает на эти вопросы. В 1999 году Тони познакомил Клейтона Кристенсена с идеей о том, что «у людей есть основные потребности или процессы в их жизни, которые они каким-то образом решают прямо сейчас» - идея, которая впоследствии стала теорией о предстоящих делах.
Почему так много инновационных проектов терпят неудачу? Каковы основные причины неудач? Как их избежать?
С 1991 года Тони Улвик первым разработал инновационный процесс, который отвечает на эти вопросы. В 1999 году Тони познакомил Клейтона Кристенсена с идеей о том, что «у людей есть основные потребности или процессы в их жизни, которые они каким-то образом решают прямо сейчас» - идея, которая впоследствии стала теорией о предстоящих делах.
Внимание! Если Вы намерены использовать знания, полученные на курсах, для обучения третьих лиц (в том числе, если вы трекер или ментор стартапов, сотрудник инкубатора, акселератора, образовательного центра, инфобизнесмен), то просим вас не записываться на курсы. Мы будем рады видеть только тех, кто хочет добиться результата на практике в своей компании, команде, проекте. Всех остальных мы просим изучать JTBD самостоятельно - по книгам Алана Клемента, Клея Кристенсена, а Growth Hacking по материалам Шона Эллиса.
Курсы Growth Academy - авторские и содержат материалы, охраняемые законом. По каждому случаю публичного пересказа материалов курса будет создана претензия с дальнейшим обращением в суд. Подавая заявку на обучение в любом виде (через форму заявки, телефон или эл. почту), вы соглашаетесь с публичным договором оферты.
Курсы Growth Academy - авторские и содержат материалы, охраняемые законом. По каждому случаю публичного пересказа материалов курса будет создана претензия с дальнейшим обращением в суд. Подавая заявку на обучение в любом виде (через форму заявки, телефон или эл. почту), вы соглашаетесь с публичным договором оферты.
