Выпуск B2B Growth №2 освоил инструменты активных продаж
Клиент
Выпуск B2B Growth (второй поток)
Выпуск B2B Growth (второй поток)
Продукт
B2B Growth курс
B2B Growth курс
Богдан Корниенко, проектный менеджер Shevchenko.bz
Главный инсайт в процессе B2B Growth?
– Раньше мы всю воронку выстраивали относительно субъективных ощущений. Теперь четко понимаем, какие задачи у клиента, в каком порядке с ними работать, на каких уровнях. Появилась система. Теперь мы можем более эффективно тестировать гипотезы.
Кому рекомендуете B2B Growth?
– Однозначно всем проектным менеджерам, кто работает с продуктом, кто ищет точки роста в бизнесе. Это musthave, без этого никуда. Это инструмент, благодаря которому можно расти. До этого просто ходили, как слепые ежики в тумане.
Задачи
Внедрить Y-воронку, систематизировать продажи, получить новые инструменты B2B-продаж и освоить практику активных продаж, понять, как найти product-market fit, изменить майндсет команды.
Александр Опрышко, сооснователь KTS
Что привело на B2B Growth?
– Мы не умели продавать, все наши клиенты приходили по рекомендациям. Такие продажи сложно масштабировать. Хотелось понять, как сделать так, чтобы мы могли сами приходить к клиентам с понятным предложением и активно продавать.
Инсайты в процессе B2B Growth?
– Сложные В2В-продукты можно продавать активно. В B2B-сегменте тестировать гипотезы реально.
Кому рекомендуете B2B Growth?
— Компаниям, у которых сложный В2В-продукт. Которые не понимают, как продавать активно, как тестировать гипотезы. Которые что-то делают, а конверсии низкие, сделки длительные и т.д.
“
B2B Growth - musthave для проектных менеджеров. Вы освоите инструменты, благодаря которым сможете расти...
Александр Пак, основатель предпринимательского сообщества Russian Business Community
Что будете делать по-другому после B2B Growth?
— Хочу переделать все маркетинговые материалы, чтобы доносить ценность продукта до аудитории.
Есть пошаговый план, как это сделать?
— План есть. Осталось структурировать его в конкретные действия.
Кому рекомендуете B2B Growth?
— Всем предпринимателям, которые создают крутые продукты, но имеют сложности в коммуникации с аудиторией.
Аслан Царикаев, консалтинг крупных компаний в области организационных трансформаций и подбора руководителей.
На какую задачу вы наняли B2B Growth?
— На задачу пересборки своего продукта, для выхода на следующий уровень сложности и амбиций. То, в чем я варюсь последние 20 лет, меня деформировало профессионально. Стандартная история с экспертами: что-то я воспринимаю уже достаточно однозначно. Те тезисы, подходы и модели фрейма, которые я увидел на курсе, открывают возможность действовать иначе.
Главный инсайт в процессе B2B Growth?
— Я понял, какую ценность я предоставляю клиенту, как это правильно маркетировать и продавать, каким образом одно с другим гармонично соединить. Сейчас это выглядит, как система.
Кому рекомендуете B2B Growth?
— Если вы чувствуете, что по-старому больше не работает, не устраивает. Что нужно делать по-другому, прыгнуть выше головы. На B2B Growth вы получите картину, как это осуществить.
Внимание! Если Вы намерены использовать знания, полученные на курсах, для обучения третьих лиц (в том числе, если вы трекер или ментор стартапов, сотрудник инкубатора, акселератора, образовательного центра, инфобизнесмен), то просим вас не записываться на курсы. Мы будем рады видеть только тех, кто хочет добиться результата на практике в своей компании, команде, проекте. Всех остальных мы просим изучать JTBD самостоятельно - по книгам Алана Клемента, Клея Кристенсена, а Growth Hacking по материалам Шона Эллиса.
Курсы Growth Academy - авторские и содержат материалы, охраняемые законом. По каждому случаю публичного пересказа материалов курса будет создана претензия с дальнейшим обращением в суд. Подавая заявку на обучение в любом виде (через форму заявки, телефон или эл. почту), вы соглашаетесь с публичным договором оферты.
Курсы Growth Academy - авторские и содержат материалы, охраняемые законом. По каждому случаю публичного пересказа материалов курса будет создана претензия с дальнейшим обращением в суд. Подавая заявку на обучение в любом виде (через форму заявки, телефон или эл. почту), вы соглашаетесь с публичным договором оферты.
